紅銘鎢鋼不懂銷售，一直以來，就是不斷的學習，不斷的鍛煉，也沒學到什么真經。

 

紅銘鎢鋼最開始跑業務的時候，因為外面很多業務都會去請客戶吃飯，給紅包之類的，紅銘鎢鋼也不能免俗，但是，一直以來，都沒有太大的進展。記得當時做一個比較大的客戶，因為有人引見，所以，見到的都是客戶老板，按理說這樣的生意是比較好做的。這個客戶的需求量比較大，鎢鋼板材，鎢鋼圓柱，鎢鋼精磨棒都需要�？蛻舻囊�求不外乎就是價格合理一點，質量好一點，交期快一點。可是，做了兩三年之后，這個客戶的業績不但沒有做大，反而越做越小，僅僅做到用量最小的鎢鋼精磨棒這一塊。紅銘鎢鋼以前，都會經常去這個客戶這里，然后約老板一起吃飯，還得一直勸客人多喝點，這樣自己肯定也不能少喝，臨走了，還一人送了一份價值不便宜的禮物（這些辦法也是道聽途說，沒有科學根據）。

 

通過這兩年的學習紅銘鎢鋼就在想，當初那個客戶，一年的利潤二三千萬，按理說，缺的并不是一頓飯（甚至于聽到飯局都會怕），也不是一份禮物，每次你去了，礙著熟人的面子，人家不得不招呼你，這樣很浪費時間。更為重要的是，這些業務開銷，投入得越多，也是需要計算入成本的，一年下來，這方面的投入，大概占業務的10%左右。這樣一來，價格就會偏高，如果說成本控制不是相當的好，那就成了比同行的價格高，商人都是在商言商，所以的原材料成本控制都是比較嚴格的（而模具廠最重要的原材料就是硬質合金）。之所以，紅銘鎢鋼能做到一點點生意，那是因為，客戶礙于別人的面子，只是多少給一點，向朋友交差而已。

 

在最近幾年的業務中，紅銘鎢鋼吸取了經驗教訓，第一保證質量，第二保證交期，第三，能省掉的成本盡量省掉，給客戶最實惠的價格，紅銘鎢鋼的業務也越做越好。