鎢鋼針規銷量激增,合理價格回饋客戶
紅銘硬質合金 2013-01-21 17:12
紅銘鎢鋼一直在做鎢鋼針規，因為當天交貨，一支起批，在非標鎢鋼針規這一塊來說，銷量還是不少。在今年的時候，因為一些客戶提出了包裝的問題，紅銘鎢鋼馬上進行了改進，回頭客也比之前多了不少。
在包裝進行改進之后，有客戶提出了想在鎢鋼針規上面激光打標，便于區分規格（之前做的鎢鋼針規都屬于非標，客戶一般就購買一兩個規格，所以這方面要求較少）。在后續，我們在鎢鋼針規的定購時，都會主動詢問客戶，是否需要打標，做了一個區分，打標一個價格，不打標的是另一個價格，慢慢的客戶都反應，有打標之后，鎢鋼針規更好區分，使用更方便了。
鎢鋼針規的打標，中間也出現了一些問題，因為紅銘鎢鋼自己需要打標的產品并不多，所以沒有激光打標的設備，需要打標，都是委外加工，這就會有一個最低消費的問題。如果一天量多的時候倒是無所謂，如果量少，比如周末的時候，訂貨的客戶比較少，有可能就那么一兩支，如果打這個打標費用平攤到這一兩支針規上面，有一部分客戶比較難接受，這個成本又是實實在在的存在的，不打標呢，客戶已經用習慣了，并且，有時候會用上次加收的打標費用才多少來衡量，我們又不能做到價格的隨時變動。
最終，紅銘鎢鋼認為，在量多的時候，我們的打標費用，還是不貴的，就算周末的時候，量少，我們可以先和客戶溝通，看能不能在下周一的時候發貨，如果實在不行，我們還是按平常的時候加收打標費用。這樣看起來會吃虧，一周虧掉二三十的打標費用，一個月下來就四個周末，也就百把塊錢，統一了價格，很多中間商的客戶，就不需要每次先找紅銘鎢鋼報價，再報價給客戶，這樣節省了時間，總的來說，我們的針規銷量提升了，賺得也會更多。
從十月開始，紅銘鎢鋼的針規因為前面的一系列措施，銷量穩步上升，這都有打標和更換包裝的功勞，所以，紅銘鎢鋼覺得，量上來了，是客戶對我們的信任，所以，紅銘鎢鋼現在所有鎢鋼針規，都不再加收打標費用，給客戶更多的便利。