上周接到一個詢價的電話，說是想買一批鎢鋼沖針，聊了幾句后，客戶講出了實情，他們是用在高溫沖擊下，一般溫度有八百來度，用了好多沖針都是會掉塊。

 

紅銘鎢鋼分析了情況后，告訴客戶是他們的鎢鋼硬度高了，應該用YG20C的鎢鋼材料來做這款沖針，客戶說，我們就是用的這款材料，還是出現這種情況。鎢鋼貿易商魚龍混雜，很多對于材質不同的人也在銷售著鎢鋼，甚至于客戶買什么產品，他們都會有貨，其實，就是用了同一個材質的商品給客戶，只是客戶無法分辨而已。對于這點，紅銘鎢鋼不想說得太多，就給客戶講了一點，現在市場上幾乎沒有YG20C的鎢鋼棒材，我們自己制作模具的時候，由于沒貨，到同行家調貨，還出現過其它材質代替的情況，你們廠家買到的具體是什么材質，我們就不確定了。但是，我們自己現在制作模具，YG20C的材質絕對是自己到廠家訂購鎢多則板材，線割成圓棒，再進行加工。

 

客戶聽了紅銘鎢鋼的介紹后，也覺得可能是在材質方面出了問題，于是想到紅銘鎢鋼先訂購十來支鎢鋼沖針試一下。紅銘鎢鋼認為，客戶這種使用方法，還是第一次遇到，只是從理論的角度判斷客戶是材質出了問題，萬一，再成批做過去，還是不合適，會給客戶增加成本，建議客戶先訂購兩支回去試一下，等試用OK之一，再小批量訂購，完全OK之后，進行大批訂購也不遲。客戶覺得這樣很有道理，于是訂購了兩支，第二天就到貨，三天之后，客戶來電話，效果相當不錯，再做十支試一下。

 

在鎢鋼的銷售中，作為一個銷售人員，我們可以不懂技術，至少應該做到一個誠信的商人，不要再做這種指驢為馬，損人害己的事情。