什么樣的銷售模式讓一個模具五金店年銷售4.7億
紅銘硬質合金 2012-02-26 14:33
東莞長安是中國的模具重鎮，全國有60%的模具是出自這個地方，自然，配套的產品銷售也相當的旺盛，只要是模具上面用到的工具、配件，如果在這個地方找不到，別的地方幾乎就沒有希望。我們紅銘鎢鋼也不例如，選擇了在這個鎮上設立自己的工廠，制作陶瓷模具。
其中，有許多做這方面模具配件批發的，也是賺得盆滿缽滿，有一家最突出的，去年銷售收入4.7億。這家公司并不大，在一長安的模具批發市場租了兩個鋪位，大概一百多平米，連老板、老板娘一起，有七、八個人，銷售的商品和大家的也差不多。不外乎一些卡尺、千分尺、銼刀、油石、鉆頭、車刀一類的東西。
記得有一個商品，我們模具廠經常會用到，是韓國的金鐘牌油石，因為是進口的，價格比較高，所以大家一直都比較在意這個折扣，在這家店買了兩次，都是4.8折，剛好那天在另一家買一些拋光材料，想要順便一起買了，一問折扣，要5折，明顯就比之前那家貴了，告訴店主，對面那家給我才4.8折，店主馬上說，大家這么熟，4.8折沒有利潤，就當我幫你帶了。
做生意的人，我相信沒有誰會笨，如果店家真的沒有利潤，會因為我們在他家采購商品，而便宜給我嗎？另外一點，既然有利潤，為什么一定要追求暴利，一旦讓客戶發現，就會失去一個長期而且忠實的顧客。
而那個銷售4.7億的店家，卻能讓我們大家一下子記住，他家的商品真是薄利多銷，有需要都去他家。
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