業務不是高貴的公主就當好灰姑娘
紅銘硬質合金 2011-10-08 11:56
之前的磁性材料模具廠因為是大公司，在國內規模最大的，并且，當時國內只有七家專業的磁性材料模具廠，我們的模具自然成了黃帝的女兒，所以呢，我們這些對外的人，也和高貴的公主差不多。要是哪個客戶說的話不客氣，廠里的工程就會故意拖別人的圖紙，一兩天都設計不出來，生管也是，哪個客戶罵了她，你家下次的貨，一定要讓人急死也堅持不出，大不了你找別家。
離開公司之后，08年自己開了模具廠，我算是體會了一把公主變灰姑娘的蛻變。之前，公司沒有業務，反正，天天傳真機都在不斷的收到各地傳來的圖紙，或是快遞來的磁性材料樣品，要求開模。而我們現在去到客戶那里談業務，尤其一些臺資廠家，開口就是，你們是外資的嗎，你們是臺資的嗎？你們有慢走絲嗎？你們規模有多大？一連串的問題，真是讓人暈死，雖然心里很不舒服。外資的模具廠的模具就不是我們大陸人做出來的嗎？好說歹說，人家把模具給我們做了，到頭來，我們還是一替補，過節，周末，急件，這種模具就是我們的，量大，交期不太急的，就是人家熟人的單子。
前段時間，一個朋友，犯了一個錯誤，我們做同一個客戶，我們跟客戶配合了二年了，關系也還過得去。朋友今年才做進去的，也只能是做個替補。在現在競爭激烈的情況下，做替補再借機做進去，這種戰術還是百試不爽的。國慶前夕，朋友家沒什么生意，客戶來了一個急件，錢還是有得賺，朋友也想做，跟客戶溝通的時候就說了句，你好單都給紅銘做，急件就給我。這下客戶不樂意了，連個替補的機會都不給了。
其實做業務最好還是要認清形勢，如果你的產品真的是專利產品，別人非買不可，那你可以矜持，如果你的行業競爭激烈，還是做個認勞認怨的灰姑娘，省得虧也吃了，也沒落得個好。